Воронка продажів у соцмережах - що це простими словами

 

Пояснюю простими словами, що таке воронка продажів у соцмережах для майстра хендмейду і як вона працює на прикладі рілс.

Чула слово "воронка" на кожному другому вебінарі про просування, але так і не зрозуміла, що це означає на практиці - типова ситуація для майстра хендмейду, який шукає прості пояснення складних термінів. Насправді воронка продажів це просто шлях, яким людина проходить від першого знайомства з тобою до моменту покупки.

Три прості етапи, з яких складається воронка

Спочатку людина взагалі дізнається про твоє існування, найчастіше через рілс чи випадкову публікацію в стрічці. Потім вона починає придивлятись ближче, читає інші пости, дивиться сторіз, можливо заходить в профіль подивитись інші роботи. І тільки після цього, коли довіра вже сформувалась, людина готова написати в директ чи оформити замовлення.

Свій стиль у рілс за 5 хвилин, а не копія чужого

 

Як знайти свій стиль зйомки рілс для хендмейду за 5 хвилин. Чому копіювання чужих трендів не працює для просування ручної роботи.

Побачила чужий вдалий рілс, повторила майже кадр в кадр - і результат зовсім інший. Знайома ситуація для багатьох майстрів, які намагаються знайти свій підхід через копіювання успішних блогерів. Проблема в тому, що глядач підсвідомо відчуває, коли контент є копією, навіть якщо не може пояснити чому саме.

Чому копіювання не працює так, як хочеться

Кожен успішний рілс іншого майстра будувався під його аудиторію, його голос, його манеру подачі. Коли переносиш чужу структуру на свій контент без адаптації, зникає та щирість, яка й тримала увагу глядача в оригіналі. Аудиторія відчуває шаблонність навіть тоді, коли не може назвати причину.

Як зняти перший Reels майстру handmade - тренування на природі

 

Ти дивишся на чужі відео і думаєш: я так ніколи не зможу?

Відкриваєш Instagram і бачиш красиві рілси інших майстрів. Плавні переходи, гарне світло, музика в такт, деталі виробу крупним планом. Виглядає так ніби людина народилася з телефоном в руках і одразу знала як це робити.

А ти береш свій телефон, починаєш знімати і... виходить незрозуміло що. Тремтить. Темно. Незручно. І руки не туди.

Я скажу тобі одну річ яку рідко говорять у порадах про контент. Ніхто не народився з умінням знімати відео. Це навичка. І як будь-яка навичка вона приходить тільки через практику.

 

Але є секрет як зробити цю практику легшою і швидшою.

Перші клієнти handmade без реклами - сарафанне радіо через друзів і знайомих

 

Перший клієнт – найважчий. Або ні?

Ти тільки починаєш або вже якийсь час продаєш свої роботи, але замовлень мало. Профіль є, фото є, але нових людей майже немає. І здається що треба вкладати гроші в рекламу, замовляти просування, щось придумувати.

А що якщо найпотужніший інструмент залучення клієнтів вже є у тебе в телефоні прямо зараз?

 

Це твої контакти. Твої друзі, подруги, знайомі, колишні колеги, сусіди. Люди які вже знають тебе і довіряють тобі. І саме вони можуть запустити те що маркетологи називають сарафанним радіо.

Продажі ручної роботи без тисяч підписників - проста математика для handmade

 

Ти женешся за підписниками, а замовлень все одно немає?

Відкриваєш статистику свого профілю. 500 підписників. 800. Може вже тисяча. А замовлень – одне на місяць, якщо пощастить. І починаєш думати: треба більше підписників. Треба рости. Треба просуватися.

 

Стоп. Я хочу показати тобі одну просту математику яка змінить твій погляд на це повністю.

Скільки замовлень ти реально можеш виконати?